La IA analiza señales y comportamiento para ayudarte a identificar: quién acaba de mirar, quién está interesado, quién está listo para hablar. Tu equipo deja de perseguir a todo el mundo. Y empieza por quien importa.
Llega un lead. Tu comercial lo llama. No responde. Lo vuelve a llamar. Nada. Pasa al siguiente. Resulta que ese lead era un estudiante que descargó un PDF por curiosidad. Mientras tanto, el director de compras de una empresa mediana que visitó tu página de precios tres veces esta semana no recibió ni una llamada.
El lead scoring soluciona esto. Cada contacto acumula puntos por sus acciones — visitar la web, abrir emails, descargar recursos, ver precios — y pierde puntos por inactividad. Cuando un lead supera el umbral, tu equipo lo trabaja. El resultado: más cierres, menos frustración, cero tiempo perdido.
Combinamos datos demográficos y de comportamiento para una puntuación precisa.
Páginas visitadas, tiempo en la web, visitas a la página de precios, visitas repetidas. Cada acción suma puntos según su relevancia comercial.
Aperturas, clics, respuestas. Un lead que abre 5 emails consecutivos tiene más puntos que uno que no ha abierto ninguno en 3 semanas.
Descarga de catálogos, guías o casos de éxito. Envío de formularios de contacto o solicitud de presupuesto. Cada acción incrementa la puntuación.
Tamaño de empresa, sector, cargo del contacto, ubicación. Un director de marketing de una empresa de 50 empleados puntúa distinto que un freelance.
Un lead que visita tu web 3 veces esta semana puntúa más que uno que la visitó una vez hace un mes. La recencia importa tanto como el volumen.
Inactividad prolongada, emails sin abrir, baja de newsletters. Las señales negativas restan puntos para que tu equipo no pierda el tiempo.
Implementamos un sistema de puntuación a medida de tu negocio.
Analizamos tu proceso de venta para identificar qué acciones predicen una compra y cuáles son ruido. Definimos el modelo de scoring contigo.
Implementamos las reglas de puntuación en tu CRM o plataforma de marketing automation. Cada acción del lead suma o resta puntos automáticamente.
Definimos cuándo un lead está caliente (listo para venta) y cuándo frío (necesita más nurturing). Tu equipo recibe alertas cuando un lead supera el umbral.
Analizamos qué leads cierran y cuáles no para ajustar los pesos del scoring. El modelo se hace más preciso cada mes.
Diseñamos modelos de puntuación basados en datos reales de tu negocio.
Es un sistema que asigna una puntuación a cada lead según su probabilidad de compra. Analiza comportamiento, datos demográficos e interacciones para que tu equipo comercial sepa a quién llamar primero.
Sí. El lead scoring se conecta con HubSpot, Salesforce, Pipedrive y la mayoría de CRMs para que la puntuación sea visible donde tu equipo ya trabaja.
Cuéntanos cómo gestionas tus leads hoy. Analizamos tu proceso comercial y te proponemos un sistema de scoring adaptado a tu negocio.
Empieza hoy
Implementamos un sistema de lead scoring que prioriza los leads con mayor probabilidad de cierre. Diagnóstico gratuito de tu pipeline actual.